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中国互联网观察

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关于盛大盒子的思考——答“我的悠悠”  

2006-03-14 05:45:00|  分类: 思考 |  标签: |举报 |字号 订阅

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谢谢“我是悠悠”,不得已把你的名字括号引起,不然别人还以为我是在谢我自己呢。:)

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刚拜读了你链接的文章,看来咱俩一样,都不是盛大盒子的潜在消费者。不过我想盛大盒子本来也没把你和我定为他们的目标。

 

我猜你是30岁以下的大学毕业生。如果我的判断没错的话,我想在你生活的周围你可能没有注意到这样两类人:一是30岁以下但没读过大学的人,二是30岁以上的人不管读没读过大学的人。

 

我的文章中已经说到,中国1.1亿网民中,30岁以下占了70%。根据国家统计局的数字,我国15~29岁的总人口大约是2.8亿人,30~64岁的人口大约是6.2亿人。根据这几个数字可以计算出,互联网在30岁以下人口中的渗透率大致是25%,而在30岁以上人口中的渗透率则只有6.5%。为什么30岁以上的人口,使用互联网的比例这么低?我是60年代生人、80年代大学毕业生,在我的大学同学中,现在还有许多不懂得上网的人,尽管他们完全有买得起电脑的经济能力。他们对互联网的需求,因为电脑与互联网的物理距离与心理距离而没有能够激发出来。也许你多串串门,就会发现为什么你同学家中的电脑,他们的父母亲不懂得用的原因。30岁以下的非大学毕业生,也有相当比例是由于电脑技能不足的原因而没有上网的情况。

 

至于消费不起电脑的人,这本来应该是盛大盒子后阶段才考虑的潜在消费者。我的文章中通篇没有提到盛大盒子应该卖多少钱,因为这不是我那样一篇粗线条的文章就可以决定的。但有一点很明确,盛大盒子的价格最终要根据供求曲线来定,而且还差不多可以这么说,盛大盒子一定不会只是一个规格一个价格,因为盛大盒子不只有一个具备共同特征的用户群,不只有一条需求曲线。

 

你现在看到的盛大盒子的价格,我想并不是面向其潜在消费者主体的价格。经济学上有一个名词叫“生产者剩余”,可以用来说明生产者推出新产品的时候,价格高开低走而获得利益最大化这种现象。英特尔每次推出新型号的芯片,以及手机生产商每次推出的新款手机,价格总是高得惊人,随后价格慢慢回落至初始价的一半甚至三分之一,就是这个道理。不过盛大盒子的营销是否应该这样做,倒是另外一个需要讨论的问题。目前可见的盛大盒子(预装盛大EZ Center的家电企业制造的盒子)基本上用于演示,功能齐全,价格自然就不菲了。另外还有一个销售取得规模经济效应后制造成本大幅下降的因素,我们先不说它。

 

你文中提到的SonyToshiba的产品,确实是盛大盒子的替代性竞争产品,我在我的文章中也已经提到同类替代性产品了。但是,你要把盛大盒子的效用放大了看,它不只是游戏和影视,当然也别把QQ这样可能不适合盛大盒子的互联网应用包括进来。另外,盛大盒子继承了互联网的扩展性、即时性与互动性,而你说的产品可能至少不具备其中的一个或全部特性。

 

综上所述,有一点我们都认同的是,盛大盒子的效用必须能够激发出潜在消费者对互联网内容与应用的需求,同时价格又能让其主体消费者承受得起。我们之间不同的是,我看到有一大片的森林而你只看到树木,而我看到的这片森林是否只是云山雾水,我们可以继续讨论。

 

(回复过长,专文发出,请谅 )

 

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