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中国互联网观察

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关于盛大盒子的思考(二)  

2006-03-05 15:25:00|  分类: 思考 |  标签: |举报 |字号 订阅

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关于盛大盒子的思考(二) - 吕伯望 - 中国互联网观察

 

互联网向手机屏幕的延伸,诞生了WAP和无线互联网;向电视屏幕的延伸,则诞生了微软的维纳斯计划和盛大的家庭娱乐计划。微软的维纳斯计划和WAP 1.0一样,都归于失败。但盛大的家庭娱乐计划是否能够像WAP 2.0那样得到普及呢?

 

我在前文中用培训市场作类比,来探求盛大家庭娱乐计划的市场需求。这种市场需求对我们来说几乎全部隐没在冰山下,要弄清楚这种潜在的市场需求,我们需要先知道盛大家庭娱乐系列产品的效用(Utility)和目标用户。

 

盛大家庭娱乐产品的效用远不止家庭游戏这一个项目,由于它事实上是我们互联网向电视屏幕的延伸,是互联网各种应用的外延式媒介或载体,因此新闻、音乐影视(包括卡拉OK、网上炒股、英语教学、电视购物等互联网的一些热门应用可以在盛大的家庭娱乐计划中实现。相对于以电脑为终端的互联网来说,WAP的特性在于小屏幕、更具私密性以及移动应用,而盛大家庭娱乐产品的特性正好朝另一个方向发展,即大屏幕、家人和朋友间的共享与协作,以及它的操作简便。

 

盛大的网络游戏深受外挂私服之害,但其家庭娱乐计划倒是可以看作是外挂在互联网的一个“公服”。之所以不能是一个私服,是因为互联网应用向互联网外挂的迁移,远不是盛大可以独力胜任的。除了游戏可以是完全由盛大自己从网络游戏改型或独立开发外,其他各种适用的互联网应用向家庭娱乐的迁移,大多需要互联网内容与服务提供商(简称CSP)的互动合作。这种互动体现在盛大的外挂网需要CSP们来吸聚人气,CSP可以通过盛大的外挂网触及更多的用户与消费者。如果按照互联网的经营思路,或许盛大不需要考虑一个统一的收费原则,让CSP们(盛大自己也是一个CSP)自己决定,盛大只是分销代收而已。

 

作为互联网的外网,盛大家庭娱乐产品的效用,对不同人口地理学特征的用户来说,有着极大的差异。

 

买得起电脑并能熟练操作电脑并很容易掌握互联网各种应用的人,不太可能是盛大易宝的潜在用户。但在我国目前已有的1.1亿互联网用户中,应当会有一部分用户由于操作电脑吃力以及互联网应用程度较低而转换为盛大家庭娱乐产品(包括盛大易宝和盛大盒子)的用户。当然不排除一些互联网用户因为自己或者与家庭其他成员一起,更喜欢在客厅的沙发上轻松享受互联网的应用,而成为盛大盒子的用户。

 

盛大的家庭娱乐产品是它的EZ Center,易宝(遥控器)和盒子(机顶盒,也包括易宝遥控器)只是它的实物化形式和副产品。盛大以易宝试水,潜在用户是现有的互联网用户。以现有的互联网用户做示范,带动以非互联网用户为潜在用户的盛大盒子的推广。要让互联网用户甘心示范,作为盛大易宝和盛大盒子共同后台的EZ Center就得有吸引力的内容和应用。尽管盛大易宝和盛大盒子面对的主要潜在用户不同,盛大易宝的市场接受程度仍然将对盛大盒子的市场推广产生重大影响。

 

根据2005年底CNNIC所作的互联网调查,家中装有住宅电话的受访者没有成为互联网用户的两个主要原因,分别是:(1不懂电脑/网络或者不具备上网所需的技能(38.7%),和(2不具备上网条件即电脑或互联网接入(29.3%);觉得不需要上网或者上网没用的人仅为9.8%。这表明,如果盛大的外挂网如果能成为互联网的替补性产品,它在非网民中的潜在用户,主要也就是上面提到的(1)和(2)两种类型的人,数量上是相当可观的。

 

截至2005年底,不计入8000余万小灵通用户,我国城乡共有近2亿户住宅电话用户。我国在家上网的网民为7000余万人,即使把它当作是7000余万个家庭,也还有1.3亿户拥有住宅电话的家庭没有上网,按上面说到的(1)和(2)两种类型的比例推算,有8000余万住宅电话家庭将是盛大盒子最主要的潜在用户。事实上只有学生上网而户主不上网的家庭,也是盛大盒子的潜在用户。加之未来两年中还将持续增加住宅电话用户,因此盛大盒子的潜在用户至少在1亿户以上。

 

之所以把住宅电话用户作为盛大盒子潜在用户的研究对象,是因为住宅电话用户有明确的对外通讯与信息的需要,有相对较高的购买力,家中电视机的档次一般说来也要高一些。宽带与电视机,是盛大家庭娱乐产品的必备条件。

 

根据我国目前互联网网民的增长速度,未来两年中将增加大约5000万网民,其中大约会有1000万新增上网家庭。这部分家庭可能已经存在购置电脑上网的计划或意向,因此盛大盒子与电脑应该是非此即彼的竞争关系。

 

对于未来两年中不太可能上网的家庭来说,盛大盒子是一道单选题。一切就取决于盛大盒子对他们的效用以及更重要的是,他们能够承受得起的盛大盒子的价格及月费的费率。

 

根据上面的讨论,我们大致可以画出一个盛大娱乐产品的潜在消费者分布曲线图(见页首)。

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