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第五届正望服装电子商务峰会会议通报  

2012-06-05 19:07:00|  分类: 电子商务与网上零 |  标签: |举报 |字号 订阅

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第五届正望服装电子商务峰会会议通报


致:正望服装电子商务峰会出席嘉宾与出席代表

第五届正望服装电子商务峰会于519日在浙江省杭州市落幕,来自145家服装品牌企业和50余家其他电商相关企业的324名代表参加了为期2天的会议和圆桌论坛。峰会秉承一贯的务实作风和分享精神,嘉宾们在18日的主会场引出峰会主题,代表们在19日的分论坛展开互动交流和深入讨论。

峰会主题一、向传统零售本质回归与线上线下融合趋势的讨论

本届峰会倡导的“电子商务向传统零售本质回归”的主题,引起与会代表的热烈共鸣。天猫副总裁乔峰在致辞中以“品质、时尚和多元化”三个关键词阐释天猫今年的政策走势,并以“回归品牌价值一定是未来电子商务持续发展的核心”寄语全场,让许多不愿因打折促销而伤害品牌价值的服装电商人内心充满期待。

在理性、建设性的讨论中,由马克华菲电商负责人王育文主讲的线下线上融合趋势成为本届峰会关注的焦点。王育文指出,传统服装品牌的线上线下融合是必经之路,网络专供款与网络新品牌只能是一种暂时的解决方案。解决线上线下融合的关键是利益分配,品牌企业的电子商务部门应以暂时放弃自己的部门利益为代价,获得品牌企业中其他事业部门及渠道经销商与代理商对线上线下融合方案的支持。线上线下融合虽然应以试点的方式开始,但这种融合只能是整体与全方位的,没有折衷方案可供选择。

马克华菲的线上下线融合方案引起了与会代表的热烈响应。以纯电商负责人于文华、太子龙电商总监曾民、卓尚营销副总裁吴凡、安踏电商执行副总经理彭翱、马连奴·奥兰迪电商总监 陈思宏、劲霸电商项目总监葛星等纷纷根据他们各自的思考和实践发表了看法和评论,也分享了他们各自线上线下融合的实践经验与解决方案。

GXG电子商务公司总经理李淑君在主题演讲中强调,成熟的线下渠道细分原则将映射到线上,未来几年的电子商务也将进入渠道细分阶段,因此电商人未来几年的使命是提升一盘货在多渠道的精细化运营水平。

Kappa电商负责人顾皓澜和唐狮电商负责人戴成其分别在第一天的主题演讲中阐述了电子商务给传统服装企业带来的线下理念向线上展现的各种可能性,以及通过互联网与电子商务突破线下局限性的未来发展思路。顾皓澜举例说,品牌设计师在一款服装设计中蕴含有无数的设计元素和设计理念,但消费者买到这款服装的时候,却只有其中一、二个元素能够被消费者感知和认识到,互联网可以让这些漏掉的设计元素更多地传到给消费者。还有,品牌设计师想把自己设计的服装卖给某类特定的消费者,但具体卖给了什么样的消费者却无从得知,互联网能够更好地识别目标消费者的诉求,从而使给各个不同的消费者人群和各个人群不同的消费需求得到充分满足。

峰会主题二、精细化运营与全网营销

电子商务向理性和零售本质回归,意味着精细化运营将成为电商人关心的焦点问题。无论淘宝还是京东,我们服装品牌都到了我的地盘我做主的一个新阶段。

唐狮电商负责人戴成其在主题演讲中以唐狮为例,总结了服装品牌企业电子商务发展的三个阶段:1. “富二代”阶段即初级阶段,以销售库存、追求销售为导向,以期迅速形成规模;2. 再次创业阶段,新品替换库存,重新梳理前一阶段积累的用户,实现品牌的线上重塑,在这个阶段,开始追求毛利率和用户体验;3.“创富一代”阶段,在这个阶段注重的是新产品和新体验,线上业务开始为品牌增值,与线下业务并驾齐驱。

李宁电商负责人翁锦毅则以叁步上“蓝”为题,为电商企业总结了杀出红海进入蓝海的必备利器。

欧莎运营总监何治明在演讲中分享了欧莎在产品运营中摸索出来的成功经验,受到会者的热烈好评。关心线上产品运营的电商人士,可以重新观看一下他的演讲视频,获得最佳的学习体验。

纳纹是一家去年才在天猫上崭露头角的杭派女装品牌。纳纹电子商务公司总经理胡昌才的主题演讲分享了纳纹电子商务的成功经验。纳纹的成功证明电子商务发展之路还很长,只要做到胡昌才所概括的“三心二意”(决心、信心和用心,情意和创意),后来居上是大有希望的。

GXG李淑君在演讲中指出品牌服装电商的三个发展方向:提升一盘货在多渠道的精细化运营、打造以品牌客户为中心的官方网站以及实现商品库存的线上线下整合。在多渠道和全网营销的发展思路下,百度华东整合营销策略团队总监黄晨凤为我们服装品牌电商负责人打开了通向百度营销平台的一扇大门。按照百度的后台数据分析,42%的消费者在购物决策前使用搜索引擎获得品牌信息,每天大约有350万网民在百度搜索服装相关词,54万网民在百度搜索服装品牌相关词,而这些巨大流量目前主要被凡客等网络服装品牌以及B2C服装网站引流,未曾受到大多数服装品牌的足够重视。黄晨凤介绍了全域覆盖的百度营销产品系列,为服装品牌选择量身定做的营销产品提供了新商机。跨平台与全网营销、官网建设与官网微博、无线互联网与手机客户端等等,将把我们的电商事业带入到一个立体的、多点驱动、互相交叉从而繁花似锦的新阶段。

正望电商俱乐部首期活动安排获得好评

在本届正望服装电子商务峰会上,正望电商俱乐部安排了两场精彩活动:一场是18日晚与京东商城高级副总裁吴声的见面会,另一场是19日下午与天猫服装服饰负责人、高级经理少龙的天猫政策沟通会。与会成员普遍感觉此类的小型见面会与政策沟通会效率高、收获大、多多益善,对刚起步的正望电商俱乐部有了殷切期待。

总结经验,拥抱变化,与时俱进

本届正望服装电子商务峰会的筹备工作存在一些疏漏和考虑不周方面的问题,没有达到往届峰会已经达到的效果,正望咨询作为主办方,谨在此向所有出席会议的嘉宾和代表致歉!

传统服装品牌的电子商务发展到2012年,已经从当年的探索与激情迸发的阶段转入理性和务实的阶段,正望服装电子商务峰会也要拥抱变化,与时俱进,与服装品牌电商人共成长、同进步。希望服装电商人给予我们一以惯之的支持和关怀,为下届的服装电子商务峰会献计献策!正望人将持之以恒地把服装电子商务峰会办成一个最引领潮流、最贴近时代、收获最大、评价最高的业界同行聚会!

感谢在本次和历次服装电子商务峰会上通过主题演讲和互动论坛作出精彩分享的嘉宾们,感谢本次和历次出席服装电子商务峰会的各服装企业的代表,感谢为服装电子商务峰会和正望咨询提供帮助和支持的同仁及其他各界朋友!

我们下一届服装电子商务峰会见!

北京正望咨询有限公司    杭州正望营销策划有限公司   正望电商俱乐部

二零一二年五月二十二日

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